Ситуации Программа Процесс Стоимость Для компаний Записаться на звонок

Наставничество · один на один

Продажи, где решение принимает не один человек

Наставничество по enterprise-продажам. Формат для человека, а не для компании: разбираем вашу ситуацию и ваши сделки.

1 на 1 с наставником Разбор ваших реальных сделок Никаких скриптов и шаблонов

Кто на самом деле в сделке

+Юристы

+Безопасность

+ИТ

+Финансы

+Закупки

У каждого своя мотивация. Любой может саботировать процесс. А тот, с кем вы разговариваете, часто не решает ничего.

+Почему это отдельный навык

15 лет я закрывал такие сделки и знаю, в какой момент всё может пойти по пи**е.

Чаще всего проблема не в продукте или стоимости. А в сложной цепочке лиц, влияющих на решение. И разобраться в этом процессе – отдельный вид искусства.

Работаем с вашей конкретной ситуацией, а не с теорией продаж

Между встречами работаете вы – я разбираю сделанное и даю следующий шаг

Платить можете вы сами или ваш работодатель

Нужен не разбор, а человек, который возьмёт задачу и доведёт до результата? Это работа с компанией – отдельный формат.

+Опыт в цифрах · Roseltorg

Продавал сам, строил отделы продаж и вёл контракты с ACV от €1M.

Roseltorg – крупнейшая в РФ платформа для B2G/B2B-закупок с оборотом €500 млрд+.

€2,3М → €12,6М

Рост годовой выручки компании за этот период

0 → 80+

Человек в отделе продаж, построенном с нуля: структура, найм, онбординг, мотивация

ACV €1M+

Многолетние контракты на уровне C-level. 100% удержание ключевых клиентов

±25% → ±5%

Расхождение прогноза выручки с фактом после перестройки воронки

Основал внутреннюю академию продаж и сократил время выхода новых людей на результат. До этого четыре года подряд был лучшим продавцом компании с выполнением плана от 130%.

+Кому это нужно

Десять ситуаций

Узнали себя хотя бы в одной – нам есть о чём поговорить.

Продажами системно никто не занимался – вам сказали построить

Отдел продаж заточен под короткие сделки, а компания вышла на крупных клиентов

Продавали малому бизнесу, вышли на крупных – те же действия перестали работать

Несколько мелких договоров с подразделениями одного клиента сводят в один – и сделка тянется полгода

Вы были техническим человеком в сделке. Теперь сделка на вас целиком

Вы руководили разработкой или продуктом. Вам сказали: теперь ещё и продавайте

Воронка полная, все говорят «интересно», никто не подписывает

Вас зовут на демо, всё проходит хорошо, а дальше тишина

Доходите до последнего этапа – и там сделка умирает, непонятно почему

Проигрываете крупные тендеры и до сих пор не понимаете, почему

+Что разбираем

Два слоя работы

Первый собирается один раз и работает дальше. Второй делается заново в каждой сделке.

+ +

            Слой
            Строится один раз
          

Система продаж под длинные сделки

Каркас, без которого длинные сделки не считаются и не управляются: кому продаём, кто продаёт, по каким правилам сделка движется и что мы смотрим каждую неделю.

РезультатСделки движутся по правилам системы, а не по наитию отдельного продавца.

Записаться на звонок→

Сегмент и ICP

Кому продаём, кого исключаем сразу. Неверный сегмент съедает не неделю, а полгода.

Список целевых компаний

Не база на тысячу контактов, а два-три десятка аккаунтов с понятным входом.

Ценностное предложение по ролям

Собственнику, техдиректору и будущему пользователю – по-разному. И что говорить нельзя.

Цена и пилот

От чего считается стоимость, что входит в пилот, на каких условиях он переходит в договор.

Кто продаёт

Какой человек нужен под длинный цикл и как это проверить на собеседовании.

Подготовка к разговору вместо скриптов

Что выясняем, в каком порядке, чем заканчиваем встречу.

Воронка и учёт

Этапы под длинный цикл, обязательные поля, закрытый перечень причин отказа.

Метрики

Покрытие воронки к плану, длина цикла, доля выигранных сделок, застревание по этапам.

Ритм работы

Что смотрим еженедельно, как разбираем сделки и как это превращается в решения.

Раскрыть все пункты →Свернуть ↑

+ +

            Слой
            Делается в каждой сделке
          

Навигация внутри сделки

То, ради чего ко мне обычно и приходят. Решение принимает не тот, кто с вами встречается, а провал на финале почти никогда не связан с продуктом или ценой.

РезультатВы видите расстановку сил в сделке и понимаете, что делать на каждом шаге.

Записаться на звонок→

Discovery

Реальная задача клиента, а не та, которую он назвал вслух.

Жизнь клиента без вас

Как он решает задачу сейчас и почему ему может быть нормально ничего не менять.

Кто решает

Кто принимает решение, кто влияет, кто может заблокировать – и почему ваш собеседник чаще всего не решает.

Стейкхолдеры сделки

Юристы, безопасность, ИТ, закупки: у каждого свой интерес и своя причина затормозить.

Чемпион

Человек внутри компании клиента, который продаёт вас, когда вас нет в комнате.

Интерес или использование

На демо зовут не всегда потому, что собираются покупать.

Конкурентное окружение

По каким критериям вас будут сравнивать и что с этим делать.

Последний этап

Что ломается, когда всё уже выглядит согласованным.

Раскрыть все пункты →Свернуть ↑

+Как проходит работа

Месяц, четыре встречи по часу

Раз в неделю · онлайн

Бесплатный звонок, 30 минут

Рассказываете ситуацию. Я говорю прямо, вижу я, чем помочь, или нет.

Договариваемся о расписании

Можно оплатить месяц сразу, а можно только первую встречу – если продолжаем, она войдёт в стоимость месяца.

Между встречами работаете вы

Собираете, считаете, разговариваете с людьми.

На встрече разбираем сделанное

Где не сработает и почему, какой следующий шаг. В течение недели можно писать вопросы.

За одну встречу это не решается.

Система собирается по шагам, а специфика крупных сделок разбирается на том, что у вас происходит прямо сейчас. Поэтому месяц, а не разовая консультация.

Это не курс.

Универсального скрипта в enterprise не существует: каждая компания устроена по-своему. Вопрос решается разбором вашей ситуации, а не подстановкой в шаблон.

+Сколько

Стоимость

Оплата до начала работы

Месяц, четыре встречи

Основной формат работы

45 000 ₽ / 450 €

Разовая встреча

Засчитывается в стоимость месяца, если продолжаем

15 000 ₽ / 150 €

Если платит компания

Отдельный договор, закрывающие документы, при необходимости – отчёт для руководства

80 000 ₽ / мес

+Границы

С чем не работаю

B2C и массовые продажи

Лидогенерация, СММ, таргет, контент

+И ещё

Не делаю за вас

Не пишу вашу стратегию и не считаю за вас цифры – вы делаете, я разбираю. И это не карьерный коучинг.

+Следующий шаг

Разберём вашу
ситуацию на звонке

Расскажете, что происходит с вашими сделками сейчас

Поймём, где именно ломается: система или конкретная сделка

Решим, есть ли смысл работать вместе

Если я не вижу, чем помочь, скажу об этом прямо на звонке.

30 минут · без оплаты · без обязательств